Cómo elegir una inmobiliaria para vender en Paraguay

En Paraguay trabajan agencias, franquicias, agentes independientes y plataformas. Ninguna forma es mejor por sí misma: lo que cuenta es lo que esa persona hará por su propiedad y si lo deja por escrito.

Esta guía sirve para hablar con dos o tres candidatos y comparar. Lo que dice la ley sobre la comisión está en La comisión inmobiliaria.

1. Lo esencial en un minuto

• Hable con más de uno y hágales las mismas preguntas.
• Pida que justifique el precio: la cifra más alta no siempre es la mejor propuesta.
• Pregunte quién lo va a atender, no solo qué marca lo representa.
• Pida un contrato escrito, con comisión, plazo, exclusividad y qué incluye.
• Compare el servicio, no solo el porcentaje.
• Verifique datos: RUC, factura, oficina y experiencia.
• Desconfíe de las promesas de plazo: nadie puede asegurar cuándo se vende.

Si todavía duda entre contratar a alguien o vender solo, vea Con inmobiliaria o por su cuenta.

2. Qué debería hacer por usted

Por ley, el corredor debe comunicar a las partes lo que sepa sobre el valor y la seguridad del negocio y pueda influir en su conclusión. Gran parte de lo demás depende de lo que acuerden.

3. Agencia, franquicia, agente o plataforma

Estos son rasgos generales, no reglas: cada caso cambia. Conviene mirar sobre todo a la persona que atiende, su zona y su tiempo.

4. Qué verificar

• RUC y factura: quien presta el servicio debe poder emitirle un comprobante.
• Oficina y datos: una dirección, un teléfono y un responsable que pueda confirmar por otra vía.
• Licencia: no hay una licencia propia de agente inmobiliario ni un registro para consultar. La Ley N° 1.034/83 habla de una matrícula para los corredores en general, pero fuentes del sector dicen que se puede ejercer sin ella. No la use como filtro: mire lo demás.
• SEPRELAD: las inmobiliarias son sujetos obligados por la ley contra el lavado de dinero, y la reglamentación alcanza a agentes y corredores habituales. Pregunte si tiene esa inscripción.
• Experiencia real: pida ejemplos en su zona y su tipo de propiedad, y hable con algún cliente anterior si puede.
• Gremio: la Asociación de Corredores Inmobiliarios del Paraguay reunía a unas 90 inmobiliarias y más de 1.000 asesores, según InfoNegocios en 2025. Pertenecer a un gremio es un dato, no una garantía.

5. Cómo leer el precio que le proponen

Es la parte más delicada. A cualquiera le gusta escuchar la cifra más alta, pero una propiedad con un precio que el mercado no acepta puede quedarse sin consultas. Antes de elegir por el número:

• Pida los comparables: qué propiedades, en qué zona, publicadas o vendidas.
• Pida un rango, y qué haría si no hay consultas en un tiempo.
• Compare propuestas: si una está muy por encima, pregunte por qué.
• Sepa qué tiene: una tasación de referencia para publicar no es un informe pericial.

Vea Cómo fijar el precio de venta y Tasación de inmuebles.

6. Diez preguntas para hacer

1. ¿Quién me va a atender, y cómo lo contacto?
2. ¿Cuántas ventas hizo en esta zona en el último año?
3. ¿Cómo llegó a este precio?
4. ¿Dónde va a publicar, y quién paga?
5. ¿Comparte la propiedad con otros agentes? ¿Quién sería mi contacto y cómo se reparte la comisión?
6. ¿Cómo filtra a los interesados?
7. ¿Cada cuánto me informa, y de qué?
8. ¿Cuánto cobra, sobre qué base y con qué IVA?
9. ¿Pide exclusividad? ¿Por cuánto tiempo y qué pasa si vendo yo?
10. ¿Qué pasa si quiero terminar el contrato?

7. Cómo comparar propuestas

Ponga las respuestas lado a lado. Dos propuestas con la misma comisión pueden ser muy distintas.

8. El contrato

Sin un contrato, la discusión llega después. Antes de firmar, revise que estén la comisión, quién paga, qué incluye, los gastos, la exclusividad y cómo termina. Las cláusulas están en La comisión inmobiliaria.

• Cuándo se gana: el Código Civil habla de negocio concluido por la intervención del corredor. La Ley N° 1.034/83 prevé además que se deba si el contrato no se realiza por culpa de una de las partes, o si el dueño concluye por sí mismo lo que empezó el corredor, pero dice que la remuneración del corredor no matriculado no se rige por esa ley. Lo que siempre cuenta es el contrato firmado: si prevé la comisión en esos casos, se aplica lo pactado, y el juez puede reducirla si es excesiva. No encontramos fallos paraguayos sobre esto.
• Gastos: los del corredor no se reembolsan sin pacto expreso. Si se pactaron, se pagan aunque no se venda.
• Exclusividad: el Código Civil no la regula, así que vale lo que diga el contrato. Si firma que debe la comisión aunque venda por su cuenta, se la pueden reclamar. Fije un plazo razonable. Vea La exclusividad inmobiliaria.
• Después del contrato: escriba qué pasa con los compradores que ya presentó.
• Precio del servicio: si contrata como consumidor, la ley pide informarlo con precisión.

9. Señales para frenar

Ninguna acusa a nadie por sí sola, pero merecen una pregunta más:

• Le promete vender en un plazo fijo o a un precio asegurado.
• Le pide dinero por adelantado sin contrato ni comprobante.
• No quiere poner nada por escrito.
• Le pide quedarse con el título original.
• Lo presiona para firmar hoy.
• Pide recibir la seña en su propia cuenta.

Vea también Estafas inmobiliarias y La seña de un inmueble.

10. Mientras dura el contrato

• Pida informes: cuántas consultas, cuántas visitas y qué dicen.
• Revise el precio con datos si no hay interés.
• Avise a quien corresponda si recibe un interesado por su cuenta.
• No firme nada sin leer, aunque confíe.
• Si no funciona, termine como dice el contrato, por escrito. Si fue un mandato, se puede revocar. Si se pactó que era irrevocable, responde de los daños, salvo justa causa.

11. Errores frecuentes

• Elegir por la tasación más alta.
• Elegir solo por la comisión más baja.
• Firmar una exclusividad sin plazo.
• No preguntar quién hace las visitas.
• Publicar con varios sin coordinar: la misma casa a distintos precios confunde.
• Olvidar el IVA en la cuenta.
• No pedir factura.

12. Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra una inmobiliaria en Paraguay?

Lo que diga el contrato. El Código Civil no fija un porcentaje. Sin pacto ni arancel, el juez lo fija según los usos y, en su defecto, la equidad, y puede reducir una comisión excesiva. Vea La comisión inmobiliaria.

¿Puedo trabajar con varias inmobiliarias a la vez?

Si no firmó exclusividad, en principio sí. Conviene un solo precio y avisar a todos.

¿Me cobran si no se vende?

En principio la comisión se gana si el negocio se concluye por su intervención, aunque la Ley N° 1.034/83 prevé algunos casos más. Lo pactado como gastos se paga igual: lea el contrato.

¿Cómo sé si un agente es serio?

Por lo que puede mostrar: datos comprobables, contrato claro, factura, ejemplos reales. Ninguna señal sola alcanza.

¿Conviene darle la exclusividad?

Depende de qué ofrezca a cambio, del plazo y de lo que pase si vende usted. Vale lo que diga el contrato.

¿La inmobiliaria verifica los papeles?

Puede revisarlos, si lo ofrece. La verificación definitiva corresponde al escribano. Vea Escribano: qué hace y cómo elegirlo.